众购彩票平台谈判 建立利弊共担机制更关键

    浏览次数:   更新时间:2014-6-12 8:54:35
文章导读:在火热的讨论背后,有一个现象颇值得关注:从2008年以来,铁矿石价格年年谈,年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大,由此折射出一个症结:铁矿石谈判,不是该涨多少降多少的问题,也不是怎样定价的问题,而是如何找到一个利
  在火热的讨论背后,有一个现象颇值得关注:从2008年以来,铁矿石价格年年谈,年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大,由此折射出一个症结:铁矿石谈判,不是该涨多少降多少的问题,也不是怎样定价的问题,而是如何找到一个利益、风险均衡分担机制的问题。   长协矿涨价总拿现货矿说事   令公众对2010年众购彩票平台谈判印象最深的,莫过于三大矿山在铁矿石长期协议价上越来越大的胃口:去年年底谈判双方刚刚接触时,矿商放出的风声是上调20%至30%,春节后是40%至50%,最新报出的涨幅已经到了90%至100%。   北京钢联资讯总监徐向春指出,三大矿山在长期协议价上“步步紧逼”的背后,是节节攀升的现货矿价格。   “现货价格是铁矿石市场供求关系的真实反映”,这是矿山对长协价向现货价靠拢的一贯解释。由此而衍生的论调是:既然长协价涨幅是由市场决定的,那么钢厂应该接受这一现实。   但事实情况并非如此。“铁矿石现货价高,是因为资源供应紧缺,这其中不排除三大矿山操控投放节奏的因素。如果矿商把走长期协议的矿石全部铺到现货市场上来,现货矿的价格未必有这么坚挺,”一位分析师表示,长协矿价谈判的确应该参考现货矿行情,但也不能总拿这个说事。   此外,中国的粗钢产量目前已占到了全球的50%左右,毫无疑问是长协矿第一大买主。在这点上,中钢协提出“量大应该价优”,这是国内钢厂理应争取的利益。但在现实博弈中,由于自身力量的分散和贸易秩序的无序,铁矿石市场上的“中国因素”并没能转化为“议价优势”。   建立利益风险均衡分担机制是关键   曾在鞍钢工作多年的业内专家马忠普也给记者算了一笔账:去年国内68家大中型钢铁企业实现利润仅553亿元(含投资收益167亿元),而同期进口的铁矿石数量是6.3亿吨。即使按50%的长协比例,如果价格上调30%(即每吨涨18美元),那么国内钢铁行业的成本就要因此增加367亿元,足以吞噬掉68家大钢厂的全年主业利润。   当然,这只是静态的算法。“理论上,我们可以选择对钢铁产品提价以转移成本”,一位钢厂人士说,但在经济尚未完全复苏的情况下,下游用户的真实承受能力如何,谁也无法预测。   “矿山和钢厂,谁离开了谁都不能独活。”中钢协名誉会长吴溪淳曾在多个场合呼吁,作为同一条产业链上的伙伴,矿山如果把钢厂逼上绝路,最终也会伤及自身。   至于该如何实现利益、风险的均衡分担,同样高度依赖外矿的铜行业原料谈判模式值得研究。东证期货总经理党剑告诉记者,中国铜行业和外商谈判的基准是公开的LME期铜价格,用这个价格减去合理的加工费,就是进口的铜精矿价格。(信息来源:www.jenwudi.com
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